Доње рубље је једна од ретких малопродајних категорија која је током времена доживела значајне промене. Пандемија је убрзала већ распрострањени тренд удобног ношења, стављајући у први план мекане силуете пехара, спортске грудњаке и гаћице опуштеног кроја. Трговци на мало такође морају да размишљају о одрживости и разноликости, као и да буду флексибилни у односу на цене како би остали у игри на овом динамичном тржишту.
Откријте тренутне претње на тржишту и могућности за подстицање раста малопродаје доњег веша.
Главни нагласци у индустрији доњег рубља
Доње рубље чини 4% укупне женске одеће која се продаје на мрежи у Сједињеним Државама и Уједињеном Краљевству заједно. Иако ово може изгледати безначајно, најновије истраживање показује да је потражња за величином и уделом на глобалном тржишту доњег веша била око 43 милијарде долара у 2020. и да се процењује да ће достићи приближно 84 милијарде долара до краја 2028.
Међу највећим глобалним играчима у индустрији доњег рубља су Јоцкеи Интернатионал Инц., Вицториа'с Сецрет, Зиваме, Гап Инц., Ханесбрандс Инц., Триумпх Интернатионал Лтд., Баре Нецесситиес и Цалвин Клеин
Глобално тржиште доњег веша по врсти
●Брассиер
●Гаћице
●Одећа за обликовање
●Остало (специјализација: салонке, трудноћа, спорт, итд.)
Глобално тржиште доњег рубља по каналу дистрибуције
●Специјалне продавнице
●Продавнице више брендова
●Онлине
Трендови у е-трговини
Током пандемије, дошло је до значајног повећања потражње за удобном одећом за рад од куће и производима без осећаја (бешавних) доступним путем е-трговине.
Такође је дошло до промене у куповним навикама купаца. Због пандемије, многе жене су се окренуле онлајн куповини своје унутрашње одеће, где су могле да нађу широк избор стилова. Предност ове алтернативе била је у томе што су имали више приватности.
Поред тога, жеља да се осећате опуштеније у погледу имиџа тела на плажи довела је до тога да купаћи костими високог струка добијају на популарности.
Што се тиче друштвених трендова, растућа потреба за истицањем природних карактеристика тела повећаће отисак на глобалном тржишту доњег веша, а учесници на тржишту морају да буду инклузивни у погледу типова тела.
Промене у животном стилу потрошача у комбинацији са повећаним расположивим приходом ће највероватније покренути сегмент луксузног доњег веша. Премиум услуга доњег рубља укључује:
●Стручни савет / услуга / паковање
● Висококвалитетан дизајн, материјали
●Снажан имиџ бренда
●Циљана база клијената
Тржиште доњег веша: ствари које треба имати на уму
Многи потрошачи покушавају да изразе своју личност кроз одећу, тако да имиџ бренда не само да треба да личи на идентитет бренда, већ и да подржава имиџ потрошача о себи. Потрошачи обично купују у продавницама или купују од брендова који подржавају њихову слику о себи.
За жене је подједнако важно да се њихов други допадне дати комад. Међутим, обезбеђивање удобности и осећаја слободе је најважнији фактор.
Истраживања показују да је млађа публика мање лојална бренду и импулсивнији потрошачи вођени ценама. Насупрот томе, купци средњих година постају лојални када пронађу бренд који им се свиђа. То значи да се млади купци могу претворити у лојалне купце како старе. Питање је – које године је просечна прекретница? За луксузне брендове треба одредити старосну групу и са њом интензивније радити како би се претворили у лојалне дугорочне купце.
Претње
Континуирани раст сегмента интимне одеће генерише се тиме што жене купују више грудњака и доњег веша него што би им било потребно на основу животног века производа. Међутим, ако купци пређу на минималистички начин живота, продаја ће бити јако погођена.
Поред тога, потребно је узети у обзир следеће трендове:
●Брендови морају да воде рачуна о имиџу тела представљеном у маркетиншким материјалима, јер друштво постаје захтевније и осетљивије
Могућности
Жене заобљених облика и старије жене су вредни потрошачи који заслужују посебну пажњу. Они су углавном лојални бренду, тако да компаније морају да постану посвећене потрошаче тако што ће обезбедити програме лојалности, детаљне материјале за маркетиншку комуникацију и присуство искусног продајног особља.
Треба узети у обзир и присуство утицајних. Ако је циљна публика мудро одабрана, објава инфлуенсера на друштвеним мрежама може у великој мери импресионирати потенцијалног купца, помоћи му да упозна колекцију датог бренда и подстаћи га да посете продавницу.
Време поста: Јан-03-2023